TJM freelance : Comment le calculer pour bien fixer son prix ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) en freelance représente le montant moyen que le freelance facture par jour pour ses services. Il s’agit d’un indicateur clé pour évaluer le coût d’un freelance pour un projet donné. Ce taux peut varier en fonction de différents facteurs tels que l’expérience, les compétences spécialisées, la demande sur le marché, etc. Comment bien fixer son prix ou TJM en tant que freelance ou auto-entrepreneur ?

Comment calculer son TJM ?

Déterminez votre revenu annuel brut, réel ou l’objectif

est le montant total que vous gagnez avant les déductions fiscales et les dépenses professionnelles. Incluez tous les revenus provenant de vos projets freelance.

1. Évaluer vos besoins financiers : Commencez par évaluer vos besoins financiers annuels, y compris vos dépenses personnelles, vos frais professionnels, vos impôts et vos économies. Assurez-vous de tenir compte de toutes les dépenses importantes pour vivre confortablement et atteindre vos objectifs financiers.
2. Estimer vos charges professionnelles : Si vous exercez en tant que freelance, identifiez toutes les dépenses professionnelles que vous devez couvrir, telles que les frais de matériel, les logiciels, les frais de déplacement, les assurances, les frais administratifs, etc. Ces frais doivent être déduits de votre revenu brut pour obtenir votre revenu net.
3. Calculer votre revenu net désiré : Une fois que vous avez déterminé vos besoins financiers annuels et estimé vos charges professionnelles, calculez le revenu net que vous souhaitez obtenir après avoir couvert toutes ces dépenses.
4. Fixer un objectif de revenu brut : En fonction de votre estimation du revenu net désiré et de vos charges professionnelles, fixez un objectif de revenu annuel brut qui vous permettra d’atteindre votre objectif financier. Assurez-vous que cet objectif est réaliste et aligné sur vos compétences, votre expérience et le marché.
5. Prendre en compte les variations saisonnières : Si votre activité est sujette à des fluctuations saisonnières, assurez-vous de prendre en compte ces variations lors de la détermination de votre revenu annuel brut. Vous devrez peut-être ajuster votre objectif en conséquence pour maintenir une stabilité financière tout au long de l’année.

Soustrayez les dépenses professionnelles

Déduisez les dépenses professionnelles telles que les frais de déplacement, l’équipement, les logiciels, les licences, les assurances, etc. du revenu brut annuel.

Pour calculer vos dépenses professionnelles, suivez ces étapes :

1. Faites une liste détaillée des dépenses : Commencez par dresser une liste exhaustive de toutes vos dépenses professionnelles potentielles. Cela peut inclure les frais de déplacement (transports, carburant, péages, etc.), l’équipement (ordinateur, téléphone, matériel spécialisé), les logiciels et applications utilisés dans le cadre de votre activité, les licences nécessaires à l’exercice de votre métier, les assurances professionnelles, les frais administratifs, les frais de formation professionnelle, etc.
2. Estimez le coût de chaque dépense : Une fois que vous avez dressé la liste de vos dépenses professionnelles, estimez le coût de chaque élément. Pour certaines dépenses régulières comme les logiciels ou les assurances, vous pouvez vous baser sur vos factures ou relevés de compte pour obtenir une estimation précise. Pour d’autres dépenses variables comme les frais de déplacement, vous pouvez utiliser des moyennes basées sur vos dépenses passées ou sur des tarifs standard dans votre secteur.
3. Calculez le total des dépenses professionnelles : Additionnez tous les coûts estimés pour obtenir le total de vos dépenses professionnelles.

Une fois que vous avez calculé le total de vos dépenses professionnelles, vous pouvez soustraire ce montant de votre revenu brut annuel pour obtenir votre revenu net. Cela vous permettra d’avoir une vision plus précise de vos finances et de prendre des décisions éclairées pour gérer votre activité freelance de manière efficace.

Calculez le revenu net annuel

Le revenu net est votre revenu brut annuel moins vos dépenses professionnelles.

Pour calculer votre revenu net annuel en tant que freelance, suivez ces étapes :

1. Calculez votre revenu brut annuel : Votre revenu brut annuel représente le montant total que vous avez gagné grâce à vos activités professionnelles au cours de l’année. Il inclut tous les revenus provenant de vos projets freelance, avant toute déduction fiscale ou déduction de dépenses professionnelles.
2. Identifiez vos dépenses professionnelles : Les dépenses professionnelles sont les coûts associés à l’exercice de votre activité freelance. Cela peut inclure les frais de déplacement, l’achat d’équipement professionnel (ordinateur, logiciels, matériel spécialisé), les frais de bureau, les frais d’assurance professionnelle, les frais de formation, les frais de marketing, les frais administratifs, et tout autre coût nécessaire pour mener à bien vos projets.
3. Totalisez vos dépenses professionnelles : Additionnez tous les coûts associés à vos dépenses professionnelles pour obtenir un total.
4. Soustrayez vos dépenses professionnelles de votre revenu brut annuel : Une fois que vous avez calculé le total de vos dépenses professionnelles, soustrayez ce montant de votre revenu brut annuel. La formule est la suivante : Revenu net annuel = Revenu brut annuel – Dépenses professionnelles.
5. Analysez votre revenu net annuel : Une fois que vous avez obtenu votre revenu net annuel, examinez-le attentivement pour évaluer votre performance financière. Assurez-vous que votre revenu net est suffisant pour couvrir vos dépenses personnelles, vos impôts et vos économies, tout en vous laissant un bénéfice acceptable.
6. Réévaluez régulièrement votre situation financière : Il est important de réévaluer périodiquement votre revenu net annuel pour tenir compte des fluctuations du marché, des changements dans vos dépenses professionnelles et de tout autre facteur pouvant influencer vos revenus. Cela vous permettra d’ajuster votre stratégie financière et de maintenir une santé financière optimale dans votre activité freelance.

En suivant ces étapes, vous pourrez calculer votre revenu net annuel avec précision, ce qui vous aidera à prendre des décisions éclairées pour votre entreprise freelance et à atteindre vos objectifs financiers.

Divisez le revenu annuel par le nombre de jours travaillés

Cela vous donne votre TJM. La formule est : TJM = Revenu net annuel / Nombre de jours travaillés.

Un exemple ?

Par exemple, si votre revenu net annuel est de 50 000 euros et que vous avez travaillé 200 jours dans l’année, votre TJM serait de 250 euros (50 000 € / 200 jours). Cela signifie que votre tarif moyen par jour de travail est de 250 euros.

Assurez-vous de réévaluer régulièrement votre TJM pour tenir compte des changements dans vos dépenses, votre expérience et les conditions du marché.

Comment fixer son prix ? Voici des exemples précis de freelances

Exemple 1 : Marie, Designer UX/UI

Revenu brut annuel : 60 000 euros
Dépenses professionnelles annuelles : 10 000 euros
Revenu net annuel : 60 000 euros – 10 000 euros = 50 000 euros

Nombre de jours travaillés dans l’année : 220 jours

TJM (Taux Journalier Moyen) : 50 000 euros / 220 jours = 227,27 euros

Dans cet exemple, le TJM de Marie, qui est designer UX/UI travaillant en full-remote depuis Bali, est d’environ 227,27 euros. Cela signifie que son tarif moyen par jour de travail est d’environ 227,27 euros.

Exemple 2 : Thomas, développeur full-stack

Revenu brut annuel : 70 000 euros
Dépenses professionnelles annuelles : 15 000 euros
Revenu net annuel : 70 000 euros – 15 000 euros = 55 000 euros

Nombre de jours travaillés dans l’année : 230 jours

TJM (Taux Journalier Moyen) : 55 000 euros / 230 jours = 239,13 euros

Dans cet exemple, le TJM de Thomas, qui est développeur Full-stack travaillant en full-remote depuis Bali, est d’environ 239,13 euros. Cela signifie que son tarif moyen par jour de travail est d’environ 239,13 euros.

Jeanne, consultant SEO senior

Revenu brut annuel : 200 000 euros
Dépenses professionnelles annuelles : 30 000 euros
Revenu net annuel : 200 000 euros – 30 000 euros = 170 000 euros

Nombre de jours travaillés dans l’année : 240 jours

TJM (Taux Journalier Moyen) : 170 000 euros / 240 jours = 708,33 euros

Dans cet exemple, le TJM de Jeanne, qui est développeur Web Senior travaillant en full-remote depuis Bali, est d’environ 708,33 euros. Cela signifie que son tarif moyen par jour de travail est d’environ 708,33 euros.

Cet exemple illustre comment calculer le TJM pour un professionnel du digital travaillant en full-remote depuis son van en Australie avec un revenu brut annuel de 200 000 euros, en prenant en compte ses dépenses professionnelles et le nombre de jours travaillés dans l’année.

Comment calcule-t-on les impôts sur le revenu net annuel ?

Le calcul des impôts sur le revenu net annuel dépend de plusieurs facteurs, y compris votre situation fiscale, vos revenus et les déductions fiscales applicables. Voici une explication générale du processus de calcul :

1. Déterminez votre tranche d’imposition : En fonction de votre revenu net annuel et de votre situation familiale (célibataire, marié, avec des enfants, etc.), vous serez placé dans une tranche d’imposition spécifique. Les tranches d’imposition varient en fonction du pays et sont généralement progressives, ce qui signifie que plus votre revenu est élevé, plus le taux d’imposition est élevé.
2. Appliquez le taux d’imposition à votre revenu imposable : Une fois que vous avez identifié votre tranche d’imposition, appliquez le taux d’imposition correspondant à votre revenu imposable. Le revenu imposable est généralement le revenu net annuel après avoir pris en compte les déductions fiscales et les crédits d’impôt applicables.
3. Calculez le montant de l’impôt dû : Multipliez votre revenu imposable par le taux d’imposition applicable pour obtenir le montant de l’impôt brut dû. Vous pouvez également utiliser les barèmes fiscaux fournis par l’administration fiscale pour déterminer le montant exact de l’impôt dû en fonction de votre tranche d’imposition.
4. Tenez compte des crédits d’impôt et des déductions fiscales : Après avoir calculé l’impôt brut dû, vous pouvez déduire les crédits d’impôt et les déductions fiscales auxquels vous avez droit. Cela peut inclure des déductions pour les dépenses liées au travail, les crédits pour les enfants à charge, les dons de bienfaisance, etc.
5. Calculez le montant net de l’impôt dû : Après avoir pris en compte les crédits d’impôt et les déductions fiscales, vous obtiendrez le montant net de l’impôt dû. C’est le montant que vous devrez payer au fisc après toutes les réductions et déductions applicables.

Il est important de noter que le calcul précis des impôts sur le revenu net annuel peut être complexe et dépend de nombreux facteurs spécifiques à chaque individu. Il est donc recommandé de consulter un professionnel de la fiscalité ou de vérifier les directives fiscales spécifiques de votre pays pour obtenir des informations précises et à jour.

Globalement, sur un revenu brut annuel à 200000€, voici ce qu’il reste dans la poche d’un freelance en fin d’année :

1. Déductions des dépenses professionnelles : Supposons que les dépenses professionnelles du freelance s’élèvent à environ 30 000 euros par an. Cela laisse un revenu net de 200 000 euros – 30 000 euros = 170 000 euros.
2. Impôts sur le revenu : Le montant des impôts sur le revenu dépendra de la tranche d’imposition du freelance. Pour simplifier, supposons un taux d’imposition moyen de 30 %. Cela signifie que le freelance paierait environ 30 % de son revenu net en impôts sur le revenu. Sur un revenu net de 170 000 euros, cela équivaudrait à environ 51 000 euros d’impôts.
3. Cotisations sociales : Les cotisations sociales varient en fonction du pays et du statut du freelance. Supposons un taux de cotisations sociales d’environ 20 % du revenu net. Sur un revenu net de 170 000 euros, cela équivaudrait à environ 34 000 euros de cotisations sociales.

En soustrayant les impôts sur le revenu et les cotisations sociales du revenu net, nous obtenons :

Revenu net après impôts et cotisations sociales = 170 000 euros – 51 000 euros – 34 000 euros = 85 000 euros.

Ainsi, sur un revenu brut annuel de 200 000 euros, il resterait environ 85 000 euros dans la poche du freelance à la fin de l’année, après avoir payé les impôts sur le revenu et les cotisations sociales, et déduit les dépenses professionnelles. Il est important de noter que ces chiffres sont estimatifs et peuvent varier en fonction de la situation fiscale spécifique du freelance et des réglementations locales. Il est recommandé de consulter un professionnel de la fiscalité pour obtenir des conseils personnalisés.

Expliquer son TJM à un client

Expliquer son TJM (Taux Journalier Moyen) à un client est essentiel pour établir une transparence dans la relation professionnelle et démontrer la valeur de votre travail. Voici quelques étapes pour expliquer votre TJM à un client de manière claire et convaincante :

1. Définition du TJM : Commencez par expliquer ce qu’est le TJM. Vous pouvez dire quelque chose comme : « Le TJM est le tarif moyen que je facture par jour de travail. Il est calculé en divisant mon revenu annuel par le nombre de jours travaillés dans l’année. »
2. Justification du TJM : Ensuite, justifiez votre TJM en mettant en avant la valeur que vous apportez à votre client. Vous pouvez parler de votre expertise, de vos compétences spécialisées, de votre expérience passée et de la qualité de votre travail. Expliquez comment votre TJM reflète la valeur ajoutée que vous apportez à chaque projet.
3. Transparence sur les coûts : Soyez transparent sur les coûts en expliquant comment votre TJM est calculé et ce qu’il inclut. Mentionnez que votre TJM couvre non seulement le temps passé sur le projet, mais aussi les coûts liés à votre expertise, à votre équipement, à la maintenance de vos compétences et à d’autres frais professionnels.
4. Comparaison avec d’autres professionnels : Si nécessaire, comparez votre TJM avec ceux d’autres professionnels du même domaine ayant des niveaux de compétences similaires. Cela peut aider à donner une perspective à votre client sur la juste valeur de vos services.
5. Flexibilité et négociation : Restez ouvert à la discussion et à la négociation concernant votre TJM. Montrez que vous êtes prêt à trouver un terrain d’entente qui convient à la fois à vous et à votre client, tout en maintenant la valeur de votre travail.

En expliquant votre TJM de manière claire et en mettant en avant la valeur de votre travail, vous renforcez la confiance avec votre client et créez une base solide pour une collaboration fructueuse.

Si, vous êtes à court d’idées, voici 10 bonnes justifications de votre TJM à un client qui négocie :

1. Expertise spécialisée :
   « Ma spécialisation dans ce domaine précis découle d’années d’expérience et d’apprentissage approfondi. Mon TJM reflète la rareté et la valeur de mes compétences spécialisées. En travaillant avec moi, vous bénéficiez de l’expertise pointue nécessaire pour résoudre les défis spécifiques à votre projet. Mon engagement envers la qualité et l’efficacité garantit que chaque aspect de votre projet est pris en charge avec professionnalisme et excellence. »
   
2. Expérience approfondie :
   « Avec une expérience substantielle dans ce domaine, mon TJM est justifié par la confiance et la fiabilité que j’apporte à chaque projet. Mon parcours m’a permis de développer des compétences solides et une compréhension approfondie des besoins de mes clients. En m’engageant à fournir des résultats de qualité supérieure, je garantis que chaque euro investi dans mes services est un investissement dans la réussite de votre projet. »
   
3. Rareté sur le marché :
   « Ma rareté sur le marché est le fruit d’années de dévouement et d’expertise dans mon domaine. Mon TJM reflète non seulement la demande élevée pour mes compétences, mais aussi la valeur ajoutée que je peux apporter à votre projet. Travailler avec moi vous assure un accès privilégié à un professionnel hautement qualifié, prêt à surpasser vos attentes et à atteindre vos objectifs. »
   
4. Qualité supérieure :
   « La qualité est ma priorité absolue dans chaque projet que j’entreprends. Mon TJM plus élevé est justifié par l’engagement envers l’excellence et la satisfaction du client. En investissant dans mes services, vous investissez dans la tranquillité d’esprit, sachant que votre projet est entre les mains d’un professionnel dévoué à fournir des résultats de la plus haute qualité. »
   
5. Responsabilité accrue :
   « En assumant des responsabilités supplémentaires et en gérant des projets complexes, mon TJM reflète le niveau de dévouement et d’attention que je consacre à chaque détail. Mon engagement envers la réussite de votre projet est inébranlable, et je suis prêt à prendre en charge les défis les plus complexes avec confiance et assurance. Travailler avec moi signifie bénéficier d’un partenaire de confiance sur qui vous pouvez compter à chaque étape du processus. »
   
6. Temps de disponibilité limité :
   « Mon emploi du temps chargé témoigne de la demande élevée pour mes services et de la qualité du travail que je fournis. Mon TJM plus élevé est justifié par ma disponibilité limitée et ma capacité à consacrer du temps et de l’attention à chaque client. En choisissant de travailler avec moi, vous investissez dans une collaboration de qualité supérieure, où chaque interaction est traitée avec le plus grand soin et professionnalisme. »
   
7. Investissement dans la formation continue :
   « Mon TJM reflète non seulement mes compétences actuelles, mais aussi mon engagement continu à rester à la pointe de mon domaine. En investissant dans ma formation continue, je m’assure que mes clients bénéficient des solutions les plus innovantes et des meilleures pratiques de l’industrie. Travailler avec moi signifie avoir accès à un professionnel constamment mis à jour et prêt à relever les défis du monde moderne. »
   
8. Prestige de la marque :
   « Le prestige de ma marque est le résultat d’années de travail acharné, de dévouement et de résultats probants pour mes clients. Mon TJM plus élevé est justifié par la réputation établie de ma marque et la qualité inégalée de mes services. En choisissant de faire appel à moi, vous investissez dans une excellence reconnue et une satisfaction client garantie. »
   
9. Résultats tangibles :
   « Chaque euro que vous investissez dans mes services est un investissement dans des résultats tangibles et mesurables. Mon TJM plus élevé est justifié par ma capacité démontrée à fournir des solutions efficaces et des résultats concrets qui ont un impact positif sur votre projet. En travaillant avec moi, vous pouvez être assuré que vos objectifs seront atteints avec succès et que votre investissement sera rentabilisé. »
   
10. Flexibilité et réactivité :
    « Ma capacité à m’adapter rapidement à vos besoins et à répondre efficacement à vos demandes justifie mon TJM plus élevé. En tant que partenaire flexible et réactif, je m’engage à fournir un service de qualité supérieure, quelles que soient les circonstances. Travailler avec moi signifie avoir accès à un professionnel dévoué et prêt à répondre à vos besoins avec une efficacité et une excellence inégalées. »

Pour conclure, bien fixer son tarif est nécessaire !

En conclusion, il est crucial de fixer son TJM avec soin et précision, car cela influence directement la perception de la valeur de nos services par les clients. Un TJM bien défini reflète non seulement notre expertise et notre expérience, mais il garantit également une rémunération équitable pour le travail fourni. De plus, un TJM approprié renforce la confiance entre le freelance et le client, établissant ainsi une base solide pour une collaboration fructueuse et bénéfique pour toutes les parties impliquées. En prenant le temps de déterminer un TJM qui reflète véritablement la valeur de notre travail, nous nous assurons non seulement une juste rémunération, mais nous contribuons également à la reconnaissance et à l’appréciation de notre expertise sur le marché.